Ο εξωτερικός χώρος αλλάζει διαστάσεις. Θεωρείται από καιρό ένα εξειδικευμένο τμήμα που καθοδηγείται από ορεινές περιοχές και μερικούς εξειδικευμένους κλάδους, τώρα καθιερώνεται ως μια από τις πιο στρατηγικές αγορές στον αθλητικό κλάδο. Η μελέτη OpinionWay που πραγματοποιήθηκε για την INTERSPORT επιβεβαιώνει μια τάση που παρατηρείται εδώ και πολλά χρόνια από τους διανομείς: η πρακτική σε εξωτερικούς χώρους δεν είναι πλέον ένα κυκλικό φαινόμενο, αλλά μια βαθιά αλλαγή των χρήσεων.
Σήμερα, το 79% των Γάλλων δηλώνει ότι ασκεί τουλάχιστον μία υπαίθρια δραστηριότητα και περισσότεροι από ένας στους δύο (55%) θέλουν να αυξήσουν ακόμη περισσότερο αυτήν την πρακτική τα επόμενα χρόνια. Πάνω απ ‘όλα, αυτή η εξέλιξη υπερβαίνει κατά πολύ τους ιστορικούς επαγγελματίες. Το περπάτημα και η πεζοπορία, που ασκούνται από το 64% των Γάλλων, γίνονται οι πραγματικές κινητήριες δυνάμεις μιας αγοράς που επηρεάζει πλέον όλες τις γενιές και όλες τις περιοχές.
Αυτός ο εκδημοκρατισμός τροποποιεί βαθιά την ισορροπία του τομέα. Όπου η αγορά οδηγούνταν ιστορικά από ομαδικά αθλήματα ή φυσική κατάσταση, η ανάπτυξη προέρχεται πλέον από προσβάσιμες δραστηριότητες, που ασκούνται ανεξάρτητα και εξαρτώνται λιγότερο από τις υποδομές.
Μια νέα εξίσωση για τους διανομείς
Αυτή η αλλαγή αναγκάζει τις επωνυμίες να αναθεωρήσουν το αντίγραφό τους. Το Outdoors δεν περιορίζεται πλέον σε ένα εξειδικευμένο τμήμα. διαποτίζει πλέον ολόκληρη την εμπορική στρατηγική. Υπολογιζόμενο σε 1,4 δισεκατομμύρια ευρώ το 2025, η αγορά είναι από τις πιο δυναμικές στο εμπόριο αθλητικών ειδών.
Αυτή η ανάπτυξη βασίζεται σε έναν καταναλωτή του οποίου οι προσδοκίες εξελίσσονται ραγδαία. Το πρώτο κριτήριο δεν είναι πλέον μόνο η τιμή. Έξι στους δέκα επαγγελματίες πλέον ευνοούν την ανθεκτικότητα του εξοπλισμού, ενώ η τεχνική τεχνογνωσία και η δίκαιη τιμή είναι ίσες, καθένα από τα οποία αναφέρεται από το 50% των ερωτηθέντων. Αυτός ο συνδυασμός ωθεί τις επωνυμίες να βρουν μια λεπτή ισορροπία μεταξύ της προσβασιμότητας των τιμών, της καινοτομίας των προϊόντων και της διαρκούς αγοράς.
Για την INTERSPORT, αυτή η εξέλιξη αποτελεί στρατηγικό μοχλό. Η μάρκα διεκδικεί πλέον μερίδιο αγοράς 15% στον τομέα των εξωτερικών χώρων, με ακόμη ισχυρότερες θέσεις στα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα (20%) και τα υποδήματα (18%), σύμφωνα με τα στοιχεία της Circana. Η δική της επωνυμία McKINLEY υποστηρίζει αυτή τη δυναμική με αύξηση 4,6% στις πωλήσεις κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων της, καταδεικνύοντας την άνοδο της ισχύος των εμπορικών σημάτων διανομέων σε αυτό το τμήμα.
Αυτή η εξέλιξη αναγκάζει επίσης τους διανομείς να προσαρμόσουν την προσφορά τους στις ιδιαιτερότητες των περιοχών. Οι προσδοκίες προφανώς δεν είναι οι ίδιες μεταξύ των Άλπεων, όπου κυριαρχούν το τρέξιμο μονοπατιών και η τεχνική πεζοπορία, η Βρετάνη, που επικεντρώνεται περισσότερο στον εξοπλισμό κατά της κακοκαιρίας, ή στα υπερπόντια εδάφη, όπου η προστασία από τον ήλιο βρίσκεται στο επίκεντρο των αναγκών. Για επωνυμίες με μεγάλο δίκτυο καταστημάτων, αυτή η εγγύτητα καθιστά δυνατή την προσαρμογή των ποικιλιών ενώ παράλληλα ενισχύει τις συμβουλές στο σημείο πώλησης.
Η ευημερία αντικαθιστά την απόδοση
Εάν η αγορά επιταχύνεται, είναι επίσης επειδή τα κίνητρα των καταναλωτών αλλάζουν βαθιά. Η μελέτη αποκαλύπτει ότι το 81% των Γάλλων σήμερα αισθάνεται την ανάγκη να επανασυνδεθεί με τη φύση μέσω του αθλητισμού και ότι το 88% θεωρεί ότι οι υπαίθριες δραστηριότητες ανταποκρίνονται πλήρως σε αυτή την προσδοκία. Ο παραδοσιακός λόγος που επικεντρώνεται στην απόδοση δίνει σταδιακά τη θέση του σε μια πρακτική προσανατολισμένη στην ευημερία, την υγεία και την ελευθερία.
Αυτή η εξέλιξη αντανακλάται ακόμη και στις διαιτησίες μεταξύ των διαφορετικών αθλητικών κόσμων. Σχεδόν τρία στα τέσσερα πρώην μέλη του γυμναστηρίου (76%) ασκούν τώρα μια υπαίθρια δραστηριότητα και σχεδόν ένας στους δύο εξηγεί ότι έχει αντικαταστήσει την προπόνηση σε εσωτερικούς χώρους με μια υπαίθρια δραστηριότητα. Πιο ευέλικτοι, χωρίς συνδρομές και χωρίς χρονικούς περιορισμούς, οι εξωτερικοί χώροι ανταποκρίνονται καλύτερα στους νέους ρυθμούς ζωής.
Πίσω από αυτή την εξέλιξη των πρακτικών, ένα ολόκληρο τμήμα της αθλητικής αγοράς συνεχίζει να κερδίζει έδαφος. Για τους διανομείς, το outdoor έχει γίνει πολύ περισσότερο από ένα τμήμα: είναι ένα από τα τμήματα που οδηγεί την ανάπτυξη σήμερα και ωθεί τις επωνυμίες να επανεξετάσουν την προσφορά και τις υπηρεσίες τους.
AJ
Σχετικά με την INTERSPORT
Ο Όμιλος INTERSPORT στη Γαλλία διαθέτει περισσότερα από 980 καταστήματα που πραγματοποιούν κύκλο εργασιών 3,91 δισεκατομμυρίων ευρώ το 2025, με περισσότερους από 19.000 υπαλλήλους. Η INTERSPORT παρουσιάζεται με τη μορφή ενός συνεταιρισμού, που συγκεντρώνει μέλη που έχουν τα καταστήματά τους, με κεντρική δομή με έδρα το Longjumeau (Essonne) και τρεις πλατφόρμες logistics συνολικής επιφάνειας 160.000 m2, που διανέμονται σε Saint-Vulbas, Autrêche (Indre-et-Loire) και Machecoul (Loire-Atlantique). Η INTERSPORT διαθέτει επίσης τη μάρκα lifestyle Blackstore και το Manufacture Française du Cycle, το πρώτο γαλλικό εργοστάσιο συναρμολόγησης ποδηλάτων που βρίσκεται στο Machecoul (Loire-Atlantique). Την προεδρία της Γαλλίας, του Βελγίου, της Ισπανίας και της Πορτογαλίας έχει ο Ζεράρ Λεκλέρκ.
