Ξεκινώντας από την κατασκευή του σταδίου Groupama από την Olympique Lyonnais, η απόκτηση των αθλητικών υποδομών τους έχει γίνει μια ολοένα και πιο σημαντική τάση μεταξύ των Γάλλων κατόχων δικαιωμάτων. Εάν είναι ένας πραγματικός τρόπος για να πάρουν τον έλεγχο της εμπειρίας των θαυμαστών και να εδραιώσουν το μοντέλο δημιουργίας εσόδων τους, η εκμετάλλευση των αθλητικών υποδομών προσφέρει επίσης μοναδικές ευκαιρίες για τη δημιουργία σημείων επαφής με κοινότητες που εξακολουθούν να αγωνίζονται να εμπλακούν. Από τον Antoine Duval, Σύμβουλο Στρατηγικής και Ιδρυτή της Six Sports Management.
Οι αθλητικές υποδομές στο επίκεντρο των στρατηγικών οικονομικής διαφοροποίησης
Ένα τέλειο παράδειγμα αυτού του φαινομένου, η Γαλλική Ομοσπονδία Αντισφαίρισης, η οποία μπορεί να βασιστεί στα ιδιαίτερα σημαντικά οικονομικά κέρδη που προσφέρει το τουρνουά Roland-Garros, αποφάσισε να επενδύσει μαζικά στην επισκευή της υποδομής της στο Porte d’Auteuil. Σχεδόν τετρακόσια εκατομμύρια ευρώ αφιερώθηκαν στη βελτίωση της εμπειρίας χρήστη του τουρνουά και στη δημιουργία νέων ευκαιριών δημιουργίας εσόδων (βελτίωση χώρων φιλοξενίας, φωτισμός γηπέδων για νυχτερινές συνεδρίες, αναδιπλούμενες στέγες εξασφαλίζοντας τη συνέχεια του παιχνιδιού…). Σύμφωνα με δημοσιεύματα, ο τζίρος του τουρνουά θα είχε αυξηθεί από 231 εκατομμύρια ευρώ το 2018 σε 338 εκατ. ευρώ το 2024. Μια κατάσταση που δίνει ελπίδες για ιδιαίτερα ταχεία υποτίμηση.
Αλλά εκεί που αυτή η επένδυση δημιούργησε επίσης ευκαιρίες, είναι να προσφέρει στην ομοσπονδία ένα κύρος που μπορεί να ενεργοποιηθεί όλο το χρόνο και όχι μόνο για την προώθηση του τένις. Εάν η ομοσπονδία προσφέρει τρεις τύπους εμπορικών δραστηριοτήτων – καθοδηγούμενες πολιτιστικές περιηγήσεις, σεμινάρια και φιλοξενία αθλητικών, πολιτιστικών και επιχειρηματικών εκδηλώσεων – της επιτρέπει πάνω απ’ όλα να ανοίξει τις πόρτες της σε νέο κοινό και να δεσμεύσει νέες κοινότητες.
Ο ιστότοπος Roland-Garros, ένα ιδανικό εργαλείο που επιτρέπει στο FFT να προσεγγίσει νέες κοινότητες
«Είμαστε τυχεροί που μπορούμε να εκμεταλλευτούμε ένα εξαιρετικό πλεονέκτημα, γεμάτο ιστορία και σημασία, που συνδέεται με έναν από τους πιο διάσημους αθλητικούς χώρους στον κόσμο», εξηγεί ο Matthieu Bosquet, εμπορικός διευθυντής του FFT. “Αυτή η δραστηριότητα μας επιτρέπει να προσεγγίσουμε νέο κοινό και να διαφοροποιήσουμε το εισόδημά μας. ΕΧΕΙ”.
Πέρα από τον άμεσο οικονομικό σχεδιασμό, το Roland-Garros έχει γίνει έτσι ένα πλεονέκτημα που εξυπηρετεί τις φιλοδοξίες μάρκετινγκ του FFT, ιδίως την ενίσχυση της φήμης του και την εδραίωση της καταναλωτικής βάσης των διάφορων κορυφαίων τουρνουά του, καλωσορίζοντας, μεταξύ άλλων, κοινό από κοινότητες που δεν είναι ακόμα αιχμάλωτο στο οποίο μπορούν να προσφέρουν μοναδικές εμπειρίες. «Οι αγώνες μπάσκετ στο στάδιο ή οι αγώνες σκέιτμπορντ προσελκύουν έναν πληθυσμό που ενδιαφέρεται για την κατανάλωση αθλημάτων θεάματος, ενώ η Συνάντηση Γάλλων Επιχειρηματιών που διοργανώνεται από το MEDEF καθιστά δυνατή την προσέγγιση ιθυνόντων με πολύ διαφορετικά προφίλ», εξηγεί ο Matthieu Bosquet. Κοινότητες που εξελίσσονται παράλληλα με το συνηθισμένο κοινό του Chatrier αλλά που δεν αφήνουν αδιάφορο το FFT.
Η έκδοση του 2025 του LNB Super Cup διοργανώθηκε τον περασμένο Σεπτέμβριο στο Roland-Garros. Φωτογραφία: Icon Sport
Πώς όμως μπορούμε να αιχμαλωτίσουμε αυτά τα νέα κοινά που a priori δεν μοιράζεστε πολλά με το τένις εκτός από το να περάσετε μια βραδιά σε ένα εξαιρετικό περιβάλλον; Για να ενισχύσει περαιτέρω τη σχέση που διατηρείται με αυτές τις νέες κοινότητες, το FFT σκέφτηκε να τις καταστήσει ενεργές στην εμπειρία τους μέσα στο στάδιο. Μια προσέγγιση που περιλαμβάνει ειδικότερα τη διοργάνωση εκδηλώσεων μαζικής συμμετοχής όπως το Run, Set & Match, ένας αγώνας τρεξίματος με καινοτόμο σχήμα του οποίου η αναχώρηση και η άφιξη είναι από το στάδιο, σε συμπαραγωγή με το πρακτορείο εκδηλώσεων RnK.
Μαζικές εκδηλώσεις, ένα εργαλείο όλο και πιο δημοφιλές στους κατόχους δικαιωμάτων για να επεκτείνουν την κοινότητά τους…
Τα τελευταία χρόνια, πολλοί κάτοχοι δικαιωμάτων έχουν αναλάβει να οργανώσουν εκδηλώσεις μαζικής συμμετοχής για να έρθουν πιο κοντά σε νέες κοινότητες και το τρέξιμο έχει καθιερωθεί ως ένα μέσο που είναι εύκολα προσβάσιμο, πολύ αναπτυσσόμενο και αρκετά αποτελεσματικό, όπως αποδεικνύεται από την επιτυχία αγώνων όπως το Ekiden του Stade Français Paris, το PSG WeRun Paris ή το αφοσιωμένο Racing Cross of Lens. Το φαινόμενο, ωστόσο, απέχει πολύ από το καινούργιο. Το 1903 ήδη η εφημερίδα Το αυτοκίνητο ξεκίνησε την πρώτη έκδοση του Tour de France ως εργαλείο μάρκετινγκ για τη δημιουργία αποκλειστικού περιεχομένου και τη δημιουργία εσόδων από αυτό μέσω της πώλησης εφημερίδων σε μια νέα κοινότητα.
«Σήμερα, οι κάτοχοι δικαιωμάτων ενδιαφέρονται για αθλητικές εκδηλώσεις κυρίως επειδή τους επιτρέπουν να προσεγγίσουν πληθυσμούς με τους οποίους δυσκολεύονται να συμμετάσχουν μέσω των παραδοσιακών προϊόντων τους, αλλά και να κρατούν τις κοινότητες «αιχμάλωτες» που μπορεί να μην είναι πλέον λόγω έλλειψης νέου περιεχομένου», εξηγεί ο Alexandre Ferracci, συνιδρυτής του πρακτορείου RnK. «Με περισσότερα από 80% των ανδρών στις κερκίδες της Ligue 1, οι ποδοσφαιρικοί σύλλογοι έχουν, για παράδειγμα, κατανοήσει ότι είχαν κάθε συμφέρον να προσπαθήσουν να έρθουν πιο κοντά στο γυναικείο κοινό. Και το τρέξιμο έχει καθιερωθεί ως ένα ιδιαίτερα αποτελεσματικό μέσο για να το πετύχουμε αυτό».
Πράγματι, σύμφωνα με το τρέχον παρατηρητήριο της Union Sport & Cycle 2024, 49% από τους συμμετέχοντες στο τρέξιμο είναι γυναίκες, αρκετά για να τραβήξουν την προσοχή όσων ασχολούνται με τα παραδοσιακά ανδρικά αθλήματα, αλλά και των διαφημιστών που συνδέονται με αυτά. «Το να είσαι ιδιοκτήτης ενός αγώνα τρεξίματος είναι ένας ιδανικός τρόπος για να προσελκύσεις ένα εξειδικευμένο, διαφοροποιημένο τοπικό κοινό που είχε ήδη μια πρώτη θετική εμπειρία με τον διοργανωτή», συνεχίζει ο Alexandre Ferracci.
Πέρα από τη συνάφειά του σε επίπεδο μάρκετινγκ, το τρέξιμο προσφέρει επίσης ενδιαφέρουσες οικονομικές προοπτικές για τη διαφοροποίηση των εσόδων του χάρη στα ιδιαίτερα υψηλά ποσοστά μοναδιαίου περιθωρίου και στα μοντέλα συμπαραγωγής ή συμπροώθησης που καθιστούν δυνατό τον περιορισμό του λειτουργικού κινδύνου τοποθετώντας τον εν μέρει σε συνεργαζόμενες εταιρείες.
…αλλά και για περαιτέρω εμπλοκή των υπαρχόντων αιχμαλώτων
Το περιεχόμενο του άρθρου… Ο ίδιος ο πελάτης θα πρέπει να είναι πολύ σημαντικός, θα ακολουθήσει το coaching των ελίτ. Είναι είτε tortor facilisis, vulputate magna at, pulvinar arcu. Maecenas sollicitudin turpis a mauris ultrices, ac dignissim τώρα auctor. Aeneas feugiat, μίσος στην εύκολη φροντίδα, προπαγανδίζει το στοιχείο του felis, έτσι ώστε lacinia κανένα τεφροδόχο και λάρνακα. Δεν υπάρχει ζωή χωρίς γέλιο. Μην ξεχάσετε αυτήν την υπέροχη σοκολάτα αύριο, παιδιά. Δεν μισώ τη μαγιά, μισώ τη ζωή.
Ο πελάτης είναι πολύ σημαντικός, τον πελάτη θα ακολουθήσει ο πελάτης. Είναι είτε tortor facilisis, vulputate magna at, pulvinar arcu. Maecenas sollicitudin turpis a mauris ultrices, ac dignissim τώρα auctor. Aeneas feugiat, μίσος στην εύκολη φροντίδα, προπαγανδίζει το στοιχείο του felis, έτσι ώστε lacinia κανένα τεφροδόχο και λάρνακα. Δεν υπάρχει ζωή χωρίς γέλιο. Μην ξεχάσετε αυτήν την υπέροχη σοκολάτα αύριο, παιδιά. Δεν μισώ τη μαγιά, μισώ τη ζωή.
Contenu masqué de l’article. Είναι είτε tortor facilisis, vulputate magna at, pulvinar arcu. Maecenas sollicitudin turpis a mauris ultrices, ac dignissim τώρα auctor. Aeneas feugiat, μίσος στην εύκολη φροντίδα, προπαγανδίζει το στοιχείο του felis, έτσι ώστε lacinia κανένα τεφροδόχο και λάρνακα. Δεν υπάρχει ζωή χωρίς γέλιο. Μην ξεχάσετε αυτήν την υπέροχη σοκολάτα αύριο, παιδιά. Δεν μισώ τη μαγιά, μισώ τη ζωή.
