Η ανθρώπινη συμπεριφορά και οι πτυχές λήψης αποφάσεων πίσω από τη ζωή ενός ατόμου για ραντεβού δεν διαφέρουν πολύ από τις επιλογές που κάνουν οι προπονητές και οι γενικοί μάνατζερ όταν επιλέγουν έναν παίκτη στο NFL Draft.
«Έχετε ραντεβού με κάποιον και κάνετε μια επιλογή να αφοσιωθείτε σε αυτό το άτομο ή να συνεχίσετε να ψάχνετε», είπε η Cleotilde Gonzalez, καθηγήτρια επιστήμης γνωστικών αποφάσεων στο Πανεπιστήμιο Carnegie Mellon. “Αυτό είναι ακριβώς το δίλημμα της εξερεύνησης” της εκμετάλλευσης. Το πρόβλημα είναι ότι δεν ξέρουμε πότε να σταματήσουμε.
Το NFL Draft – που θα διεξαχθεί από τις 23 έως τις 25 Απριλίου στο Πίτσμπουργκ – υπογραμμίζει ότι αποφάσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, που λαμβάνονται σε λίγα λεπτά, μπορούν να διαμορφώσουν το μέλλον μιας ομάδας franchise για χρόνια.
Αυτές οι υψηλού κινδύνου, έντονες αποφάσεις στη σκηνή του NFL Draft αποτελούν μια ματιά στο πώς οι άνθρωποι κάνουν επιλογές στην καθημερινή ζωή, λένε οι καθηγητές του CMU.
«Οι αποφάσεις σε συνθήκες αβεβαιότητας είναι διαδοχικές. Μόλις διαλέξετε μία επιλογή, δεν μπορείτε να πάτε πίσω», είπε ο Γκονζάλες. «Είναι ένα πολύ διάχυτο πρόβλημα απόφασης στον κόσμο».
Η αντιστάθμιση εξερεύνησης-εκμετάλλευσης είναι μια έννοια όπου οι άνθρωποι σταθμίζουν μια ασφαλή επιλογή – όπως ένας παίκτης που πιστεύεται ότι είναι μια σταθερή επιλογή για μια ομάδα – ενάντια σε μια επικίνδυνη επιλογή, είπε ο Gonzalez.
Για τον καθημερινό άνθρωπο, είναι παρόμοιο με την επιλογή να νοικιάσετε ένα διαμέρισμα ή να αγοράσετε ένα σπίτι. Οι άνθρωποι μπορούν είτε να επιλέξουν αυτήν την επιλογή του πού θα μείνουν είτε να περιμένουν να δουν αν κάτι βγαίνει καλύτερο στην αγορά.
«Το ερώτημα είναι πότε να σταματήσετε;» είπε.
Τα πράγματα περιπλέκουν είναι ότι οι ομάδες και οι οπαδοί θα πρέπει να περιμένουν προτού καταλάβουν αν ένας παίκτης ήταν έξυπνη επιλογή.
«Η ανατροφοδότηση καθυστερεί», είπε ο Γκονζάλες. «Δεν ξέρεις πραγματικά αν ένας παίκτης είναι καλός ή όχι μέχρι πιθανώς πολλά χρόνια μετά το ντραφτ».
Οι ομάδες πρέπει να βασίζονται στην εμπειρία, τις πληροφορίες και τις προβλέψεις πιθανής επιτυχίας για να κάνουν μια καλή επιλογή, είπε.
Πνιγμός υπό πίεση;
Ο καθηγητής Βιοϊατρικής Μηχανικής του Carnegie Mellon, Steven Chase, μελετά τι συμβαίνει όταν οι άνθρωποι πνίγονται υπό πίεση και πώς λειτουργεί ο εγκέφαλός τους σε περιβάλλοντα υψηλού κινδύνου.
Η έρευνά του διαπίστωσε ότι, καθώς αυξάνονται οι ανταμοιβές, αυξάνεται και η απόδοση των ανθρώπων, αλλά μόνο μέχρι ένα ορισμένο σημείο. Το αποκαλεί αποτέλεσμα «ανταμοιβής τζακ ποτ».
“Με τις μικρότερες ανταμοιβές, τα υποκείμενα δεν νοιάζονται. Αν το πάρουν, είναι εντάξει, και αν δεν το πάρουν, είναι εντάξει επίσης», είπε ο Chase. “Με μεγαλύτερες ανταμοιβές που σας ενδιαφέρουν, τα κίνητρα και η προετοιμασία είναι καλύτερα. Με τις ανταμοιβές τζάκποτ, οι κινήσεις είναι πολύ αργές. Ανησυχείτε μήπως χάσετε τον στόχο.â€
Στο ντραφτ, οι ομάδες του NFL έχουν 10 λεπτά για να κάνουν την επιλογή τους στον πρώτο γύρο. Ο χρόνος ανά επιλογή μειώνεται καθώς προχωρά το σχέδιο.
Ακόμη και κάτι σαν το να ξέρεις ότι οι άλλοι άνθρωποι παρακολουθούν και παρατηρούν μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη λήψη αποφάσεων ενός ατόμου.
«Το NFL Draft είναι τόσο δημοφιλές, που κροταλίζει την πίεση πολύ περισσότερο», είπε ο Chase. «Η συνεργασία με άλλους και η συζήτηση με άλλους είναι χρήσιμη και διευκολύνει την απόφαση».
«Ρευστότητα του σχεδίου»
Ο Tim Derdenger, καθηγητής μάρκετινγκ και στρατηγικής, λέει ότι ο σχεδιασμός είναι το κλειδί όταν οι πρόσκοποι και οι αναλυτές καθορίζουν τις κινήσεις τους στο NFL Draft. Αλλά αυτό έρχεται επίσης με τον προγραμματισμό για το απρογραμμάτιστο, είπε.
«Πρέπει να έχετε ένα σχέδιο για να προσαρμοστείτε στη ρευστότητα του σχεδίου», είπε ο Derdinger. Αυτό το σχέδιο έρχεται στο φως όταν έχετε τη σωστή κουλτούρα.â€
Η προετοιμασία περιλαμβάνει μια λίστα υποψηφίων και τη διαθεσιμότητά τους, την κατανόηση των αναγκών της ομάδας και των παικτών και τις προτιμήσεις της ομάδας, είπε ο Derdenger.
«Αυτοί που παίρνουν τις καλύτερες αποφάσεις σχεδιάζουν για όλες τις πιθανότητες», είπε ο Derdenger. «Το λένε δωμάτιο πολέμου, και σε μια αίθουσα πολέμου, τα πράγματα αλλάζουν και πρέπει να έχεις ανθρώπους και διαδικασίες για να λαμβάνεις σαφείς και αποφασιστικές αποφάσεις».
Οι επιλογές έκπληξη μπορούν να επηρεάσουν την αντίληψη του κοινού για ένα franchise, είπε ο Derdenger, και μπορεί να υπάρχουν περισσότερα αρνητικά σημεία σε αυτές τις αποφάσεις.
Είναι σημαντικό για τις ομάδες να διατυπώνουν γιατί έκαναν τις επιλογές που έκαναν, είπε ο Derdenger.
Ο Derdenger προβλέπει ότι οι δύο πρώτες επιλογές στο ντραφτ θα είναι οι πιο εύκολες, “αλλά από εκεί και πέρα, το παιχνίδι”.
«Η ανάλυση του τι κάνουν στο γήπεδο είναι ίσως το πιο εύκολο κομμάτι», είπε ο Derdenger. “Υπάρχουν τεράστιοι όγκοι δεδομένων και πώς μπορεί να αποδώσουν με τους άλλους στο γήπεδο. Τα άυλα στοιχεία είναι πιο δύσκολο να μετρηθούν, αλλά παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στην επιτυχία της ομάδας ή της επιλογής.â€
