Η άνοδος των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και η ευκολία πρόσβασης στην επιχειρηματικότητα έχουν τροφοδοτήσει την κουλτούρα της φασαρίας, αφήνοντας πολλούς ιδρυτές να αισθάνονται ότι μένουν πίσω. Πριν από το Διαδίκτυο, οι ιδέες μας για την επιτυχία προέρχονταν από τους ανθρώπους γύρω μας ή από εκπομπές όπως το “60 Minutes”. Τώρα, οι ροές μας είναι γεμάτες με δημιουργούς περιεχομένου σε ταξίδια επωνυμίας και επιχειρηματίες σε ιδιωτικά τζετ. Ο πλούτος των ιδρυτών μπορεί να φαίνεται να υλοποιείται εν μία νυκτί.
Καθώς η κουλτούρα των startup μεγάλωνε, επιχειρηματίες υψηλού προφίλ όπως ο Gary Vaynerchuk και ο Elon Musk έγιναν συνώνυμοι με τα αδυσώπητα χρονοδιαγράμματα εργασίας και τη νοοτροπία του grind-at-cost. Για πολλούς ιδρυτές, αυτά τα μηνύματα φύτεψαν την πεποίθηση ότι εάν δεν εργάζεστε συνεχώς, απλώς δεν προσπαθείτε αρκετά σκληρά.
Αυτή η ηθική της φασαρίας ευθυγραμμίστηκε φυσικά με το ηλεκτρονικό εμπόριο, εκδημοκρατίζοντας τη δημιουργία επωνυμίας και τροφοδοτώντας ένα κύμα επιχειρήσεων απευθείας προς τους καταναλωτές (DTC). Πλατφόρμες όπως το Meta οδήγησαν αυτήν την ανάπτυξη και το τοπίο συνεχίζει να εξελίσσεται καθώς αναδύονται νέα εμπορικά κανάλια. Το eMarketer προβλέπει ότι μόνο το TikTok Shop θα αποφέρει πωλήσεις άνω των 23 δισεκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το τέλος του 2026 – αυξάνοντας τα στοιχήματα για όποιον περιηγείται σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο τοπίο.
Οι πρώτες ιστορίες επιτυχίας DTC θέτουν ισχυρά σημεία αναφοράς. Εμπορικές επωνυμίες όπως η Casper, η Glossier και η Warby Parker ξεκίνησαν πουλώντας απευθείας στους καταναλωτές στο διαδίκτυο, εμπνέοντας ένα κύμα ιδρυτών που ελπίζουν να επαναλάβουν την ταχεία ανάπτυξή τους.
Ένα αξιοσημείωτο παράδειγμα είναι ο Moiz Ali, ιδρυτής της Native. Πούλησε την εταιρεία στην Procter & Gamble για 100 εκατομμύρια δολάρια το 2017, μόλις δυόμισι χρόνια μετά την κυκλοφορία – μια ιστορία που, μαζί με άλλες εξόδους υψηλού προφίλ, τροφοδότησε την πεποίθηση ότι με το σωστό προϊόν, μάρκετινγκ και αρκετή φασαρία, οι ιδρυτές θα μπορούσαν να κλιμακωθούν εξίσου γρήγορα.
Για έναν αυξανόμενο αριθμό επιχειρηματιών, ο ακραίος πλούτος και η ταχεία κλιμάκωση έγιναν το μέτρο της επιτυχίας – αλλά η πραγματικότητα φαίνεται πολύ διαφορετική. Σύμφωνα με το Γραφείο Υποστήριξης της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ, υπάρχουν περίπου 36,2 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες, που αποτελούν το 99,9% των εσόδων μόνο σε JPM, σύμφωνα με περίπου 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ.org Yet. τα πρώτα πέντε χρόνια τους.
Ο Craig Russom, σύμβουλος οικονομικών επιχειρήσεων, λέει ότι υπάρχει μια αποσύνδεση μεταξύ της έναρξης νέων επιχειρήσεων και της κατανόησης των ιδρυτικών κεφαλαίων που απαιτούνται για την κλίμακα. Και προσθέτει: “Η μελέτη της αγοράς, της οικονομικής σας υγείας και των ταμειακών ροών σας και η συνεργασία με ειδικούς για να θέσετε ρεαλιστικούς στόχους θα σας κρατήσει μπροστά. Αυτή η προσέγγιση βοηθά επίσης να αποφύγετε την εξάντληση όταν η ανάπτυξη δεν συμβαίνει τόσο γρήγορα όσο θα περιμένατε”.
Οι ρεαλιστικοί στόχοι είναι ένα κομμάτι του παζλ – και η πλήρης απόδραση από τη νοοτροπία της φασαρίας μπορεί να καταλήξει σε κάτι πιο απλό: να επαναπροσδιορίσετε το πώς φαίνεται η επιτυχία και να αλλάξετε την προσέγγισή σας στην ανάπτυξη.
Επαναφέρετε το Περιεχόμενο που Καταναλώνετε
Εάν έχετε ξεκινήσει ή κλιμακώνετε μια επιχείρηση και αισθάνεστε κολλημένοι, ξεκινήστε αλλάζοντας αυτό που καταναλώνετε. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να σας τραβήξουν σε έναν συνεχή κύκλο κύλισης και σύγκρισης, ειδικά όταν μετράτε τη δική σας επιτυχία ή τη ρουτίνα σας με τους επιχειρηματίες που ακολουθείτε στο διαδίκτυο – μερικοί μοιράζονται για το ξύπνημα στις 4 το πρωί, το ημερολόγιο, τις κρύες βουτιές, τις συνεδρίες σάουνας και τα smoothies αποτοξίνωσης. Το να θαυμάζετε τους ανθρώπους στους οποίους αναζητάτε δεν είναι κίνητρο. Καταναλώστε ό,τι σας τροφοδοτεί.
Γιορτάστε τις μικρές νίκες
Η έναρξη μιας επιχείρησης δεν είναι μικρό κατόρθωμα – πολλοί άνθρωποι έχουν ιδέες, αλλά ποτέ δεν ξεπερνούν αυτό το στάδιο, και αξίζει να το γιορτάσουμε απλώς το να ξεκινήσετε τη δική σας. Πραγματοποιήσατε μια πώληση; Αύξησαν τα έσοδα, έστω και λίγο; Αν αναφέρθηκε κάποιος δημιουργός την επωνυμία σας; Αυτές είναι πραγματικές νίκες. Όσο περισσότερο χτίζετε μια νοοτροπία νικητή, τόσο πιο εύκολο γίνεται να συνεχίζετε όταν προκύπτουν προκλήσεις. ελάτε.
Η επιτυχία δεν απαιτεί κλίμακα
Η επιτυχία αυτοπροσδιορίζεται. Μια μικρή, κερδοφόρα ή αναπτυσσόμενη επιχείρηση έχει νόημα. Ισχύει η επιλογή μιας πιο αργής, πιο βιώσιμης διαδρομής. Μια ακμάζουσα επιχείρηση και μια ισορροπημένη ζωή μπορούν να συνυπάρξουν. Δεν χρειάζεται να κοπιάζετε τον εαυτό σας για να φτιάξετε κάτι για το οποίο είστε περήφανοι.
Το να εγκαταλείψουμε την ιδέα ότι η επιτυχία απαιτεί πάση θυσία – και η αντικατάστασή της με στόχους που αισθάνονται εφικτοί – μπορεί να βοηθήσει τους ιδρυτές να στραφούν προς μια πιο βιώσιμη προσέγγιση, μια προσέγγιση όπου η πρόοδος δεν έχει το κόστος της ευημερίας τους.
