Η γενιά των καταναλωτών που γεννήθηκαν μετά το 2005 ασκεί επιρροή στη βιομηχανία καλλυντικών που υπερβαίνει κατά πολύ τις οικονομικές τους δυνατότητες. Παρά τους μηνιαίους προϋπολογισμούς που κυμαίνονται μεταξύ 1.500 και 3.000 γιουάν και τη μεγάλη εξάρτηση από την οικογενειακή υποστήριξη, η γενιά Alpha στην Κίνα έχει γίνει βασικός μοχλός των μεγάλων τάσεων του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Καλλυντικά ψυχαγωγίας: Χαμηλό κόστος, υψηλή αξία σύνδεσης.
Για αυτήν τη νεότερη πελατεία, ένα φθηνό αλλά ελκυστικό και πρωτότυπο προϊόν μακιγιάζ μπορεί να προσφέρει πολύ μεγαλύτερη κοινωνική αξία από τα προϊόντα πολυτελείας.
Οι αγοραστικοί τους στόχοι δεν στοχεύουν πλέον στην οικοδόμηση μόνιμης πίστης των καταναλωτών, αλλά μάλλον στη βιωσιμότητα άμεσων εμπειριών και στην ικανοποίηση των αναγκών τους για δημιουργία περιεχομένου σε πλατφόρμες όπως η Douyin ή η Xiaohongshu. Το φαινόμενο αυτό αναγκάζει την αγορά να λειτουργεί με μηχανισμό συνεχούς πειραματισμού, με μικρότερες και πιο προσιτές σειρές προϊόντων, ώστε να ανταποκρίνεται στις τρέχουσες τάσεις.
Η Ashley Dudarenok, ιδρυτής της συμβουλευτικής εταιρείας Chozan, είπε ότι ο μηχανισμός της «καλής τσάντας» και οι συλλεκτικές συσκευασίες ταιριάζουν ιδιαίτερα σε μια γενιά που συχνά βλέπει τα καλλυντικά ως «παιχνίδια ή μια μορφή κοινωνικού νομίσματος».
Πολλές μάρκες έχουν κατανοήσει γρήγορα αυτήν την ψυχολογική διάσταση για να σχεδιάσουν εξαιρετικά διαδραστικές σειρές συσκευασιών, με στόχο να τονώσουν τις οπτικές αισθήσεις και να μετατρέψουν τις καθημερινές ρουτίνες αυτοεξυπηρέτησης σε ευχάριστες ψυχαγωγικές δραστηριότητες.
Παραδείγματα περιλαμβάνουν το Flower Knows, το οποίο προσελκύει την προσοχή με τον περίτεχνο σχεδιασμό του. Girlcult, το οποίο ενθαρρύνει τους χρήστες να εκφράσουν ελεύθερα τη δημιουργικότητά τους. και Hi!papa, που μετατρέπει τη συσκευασία σε διαδραστικά εκπαιδευτικά εργαλεία χάρη σε υλικά που αλλάζουν χρώμα ανάλογα με τον ξηρό, τον κρύο καιρό ή τις ακτίνες UV.
Η τεχνητή νοημοσύνη γίνεται σημείο αναφοράς στην επαλήθευση εμπιστοσύνης.
Η άνοδος της τεχνητής νοημοσύνης παίζει το ρόλο ενός αμερόληπτου διαιτητή στη διαδικασία λήψης αποφάσεων των νέων καταναλωτών. Οι πληροφορίες που παρέχονται από τα εργαλεία AI τα βοηθούν να φιλτράρουν τις παραπλανητικές διαφημίσεις, να αξιολογούν με ακρίβεια τη συμβατότητα των συστατικών και να συγκρίνουν αντικειμενικά προϊόντα. Η χρήση πλατφορμών τεχνητής νοημοσύνης έχει πλέον ξεπεράσει αυτή των παραδοσιακών καναλιών, όπως οι δερματολόγους ή οι πωλητές στα καταστήματα.
Αυτή η τεχνολογία προωθεί πιο ορθολογικές επιλογές αγορών, καθώς μια μεγάλη μερίδα καταναλωτών είναι πρόθυμη να εξαλείψει τις ακατάλληλες επιλογές και να δοκιμάσει νέες μάρκες, εάν λάβει σχετικές προτάσεις από την τεχνητή νοημοσύνη. Η ικανότητα αναζήτησης πληροφοριών και επαλήθευσης δεδομένων ανεξάρτητα έχει καταστεί απαραίτητη για τους νέους καταναλωτές να εμπιστεύονται ένα προϊόν.
Για να κερδίσουν τη γενιά άλφα, οι επωνυμίες πρέπει να βρουν τη σωστή ισορροπία μεταξύ ψυχαγωγικού περιεχομένου και διαφάνειας δεδομένων. Τα σύντομα βίντεο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρησιμεύουν μόνο για να προσελκύσουν την προσοχή αρχικά, ενώ οι συγκεκριμένες μαρτυρίες της κοινότητας, οι διαφανείς πληροφορίες και τα σχόλια με τεχνητή νοημοσύνη είναι απαραίτητα για το κλείσιμο των πωλήσεων.
Οι καταναλωτές που γεννήθηκαν μετά το 2005 υιοθετούν μια κλειστή διαδικασία λήψης αποφάσεων όπου το περιεχόμενο, το εμπόριο και η τεχνητή νοημοσύνη είναι διαρκώς αλληλένδετα. Η διέγερση της περιέργειάς τους είναι στιγμιαία, αλλά η διατήρηση της εμπιστοσύνης τους αντιπροσωπεύει μια μεγάλη πρόκληση, που καθορίζει τη βιωσιμότητα των εμπορικών σημάτων στην αγορά.
Πηγή: https://khoahocdoisong.vn/su-len-ngoi-cua-xu-huong-my-pham-giai-tri-o-gen-alpha-post2149113446.html
