Το σεξ πουλάει πολλά προϊόντα, γιατί όχι και νερό;
Η Hint Water διπλασίασε την επένδυσή της στο μάρκετινγκ από πέρυσι με μια καμπάνια που δείχνει την εξέλιξη της επωνυμίας της ως νερό που έχει «πραγματικά απίστευτη γεύση», δήλωσε η Allison Cullman, ανώτερη αντιπρόεδρος μάρκετινγκ.
«Υπάρχουν σίγουρα κάποια πράγματα που κάνουμε που θα αναδείξουν τα φρύδια», είπε ο Cullman.
Η καμπάνια, η οποία ξεκίνησε στα μέσα Μαΐου, παρουσιάζει δύο ανθρώπους δίπλα στην πισίνα να φλερτάρουν ο ένας τον άλλον, μέχρι να αποκαλυφθεί ότι πραγματικά λαχταρούν το νερό Hint.
«Τραβάμε την προσοχή των ανθρώπων δείχνοντάς τους νερό με διαφορετικό τρόπο και προσεγγίζοντας αυξανόμενο κοινό για το Hint», είπε ο Cullman. “Βλέπουμε ότι εκτιμούν τη μάρκα που επιχειρεί σε νέες περιοχές.â€
Συμβουλή για την εξέλιξη της επωνυμίας
Η Hint κυκλοφόρησε το 2015 προτού απογειωθεί η τρέλα με το νερό, την ευεξία και την ενυδάτωση και προτού υπάρξουν πολλοί ανταγωνιστές νερού, είπε ο Cullman. Η εστίαση του μάρκετινγκ τότε ήταν σε αυτό που δεν ήταν η Hint, που ήταν μηδέν θερμίδες και μηδέν ζάχαρη.
Τώρα, με την ενυδάτωση πιο κορυφαία, οι καταναλωτές είναι πιο ικανοί να ακούσουν ένα μήνυμα μάρκετινγκ σχετικά με τη σημασία του νερού και πώς μπορεί να έχει καλή γεύση, είπε. Τον Μάιο του 2025, η Hint ξεκίνησε την αποστολή της να αναζωογονήσει τη μάρκα και να την προσαρμόσει στην τρέχουσα καταναλωτική κουλτούρα. Η μάρκα άρχισε να εργάζεται σε αυτήν την καμπάνια το φθινόπωρο του 2025 με σχέδιο να την λανσάρει πριν από την πολυάσχολη καλοκαιρινή σεζόν της μάρκας ποτών, είπε.
«Οι ουραίοι άνεμοι που βλέπουμε από την άποψη της υγείας και της ευεξίας το δημιούργησαν πραγματικά ως ένα τέλειο σημείο εκκίνησης για να επανεμφανιστεί η Hint στην αγορά με μεγαλύτερο, πιο τολμηρό τρόπο», είπε.
Και ενώ το brand έχει καθιερωθεί, δεν έχει τις τσέπες της Pepsi ή της Coca-Cola. Αυτό επιτρέπει στην Hint να λειτουργεί ως αμφισβητίας, είπε ο Cullman, πράγμα που σημαίνει ότι λειτουργεί με περισσότερη αφοβία και αισιοδοξία από τη διαχείριση κινδύνου.
«Πρέπει ακόμα να λειτουργούμε σαν αμφισβητίες και γι’ αυτό παίρνουμε την κατεύθυνση που ακολουθούμε με αυτήν την καμπάνια, επειδή δεν μπορούμε να αγοράσουμε το 100% μερίδιο της φωνής σε ποτά και νερό», είπε ο Cullman.
Οι καταναλωτές θέλουν να αισθάνονται καλά, να εκφράζουν τις επιθυμίες τους
Το κοινό-στόχος για το Hint είναι οι «περίεργοι για την ευεξία» ή οι καταναλωτές που θέλουν να αισθάνονται καλά και να ζουν καλά, αλλά δεν θέλουν να κάνουν all-in όλες τις παραμέτρους μιας κοινότητας ευεξίας, είπε. Η «επικινδυνότητα» μιας εκστρατείας επιθυμίας για μια επωνυμία νερού ελαχιστοποιείται, είπε ο Cullman, επειδή βασίζεται σε μια ξεκάθαρη στρατηγική επωνυμίας και πιστή στην προσωπικότητα της επωνυμίας της.
«Μέσω της έρευνας καταλάβαμε ότι αυτό το κοινό βρίσκεται σε μια εποχή που εκφράζει πιο ανοιχτά τις επιθυμίες και τους πειρασμούς του», είπε ο Cullman. “Παίρνουμε ό,τι γνωρίζουμε για το κοινό-στόχο μας και τι το οδηγεί, ποιες είναι οι κατευθυντήριες πεποιθήσεις τους, τι τους ενώνει και προσαρμόζουμε το μήνυμα ώστε να ανταποκρίνεται στη στιγμή του τι συμβαίνει στην κουλτούρα τους.â€
Οι κύριοι στόχοι της καμπάνιας είναι η απόκτηση νέων πελατών και η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας της. Μετά από δύο εβδομάδες, η Cullman είπε ότι είναι πολύ νωρίς για να πει εάν επιτυγχάνει αυτές τις μετρήσεις, αλλά θα παρακολουθεί τα αποτελέσματα μέσω δεδομένων πωλήσεων από τα δεδομένα του καναλιού απευθείας προς τον καταναλωτή και χρησιμοποιώντας το εργαλείο καταναλωτικών πληροφοριών Numerator για την παρακολούθηση δημογραφικών δεδομένων νοικοκυριών. Μέχρι στιγμής, η εκστρατεία δημιουργεί θετικό συναίσθημα και επιπλέον κερδισμένο εύρος, είπε.
Εξελίξεις μάρκες νερού
Όπως πολλές μάρκες ποτών, το εμφιαλωμένο νερό αγοράζεται κυρίως από καταστήματα. Ωστόσο, το 10-15% των πωλήσεων της Hint είναι στον δικτυακό τόπο απευθείας προς τον καταναλωτή, κάτι που ο Cullman είπε ότι αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Η επωνυμία μπορεί να έχει σχέσεις ένας προς έναν με τους πελάτες, να λαμβάνει απευθείας σχόλια και να ενισχύσει την αφοσίωση στην Hint. Οι αγοραστές αγοράζουν απευθείας από την Hint για την ευρύτερη ποικιλία, την πρώτη πρόσβαση σε νέες γεύσεις και την ευκολία, είπε.
Ένα πρόσφατο προϊόν που κυκλοφόρησε η Hint είναι ένα μονό δοχείο νερού για ψηλό αγόρι (19,2 φορές) για να το πουλήσετε σε πολυκαταστήματα. Αυτό το προϊόν έρχεται στα τακούνια του προϊόντος του από αλουμινένιο κουτί που βοηθάει στην εξυπηρέτηση των καταναλωτών που θέλουν να μειώσουν την κατανάλωση πλαστικού.
«Βλέπουμε ότι αυτά τα προϊόντα φέρνουν αποτελεσματικά τους ανθρώπους πίσω στη μάρκα που μπορεί να έχει λήξει επειδή απέκτησαν μεγαλύτερη συνείδηση των πλαστικών», είπε.
Η Hint δεν είναι η πρώτη μάρκα που ξεκίνησε μια προκλητική καμπάνια νερού, καθώς η εταιρεία κονσερβοποιημένων υδάτων Liquid Death λάνσαρε την επωνυμία της με αυτό το ήθος.
«Η Liquid Death αναγνώρισε ότι το νερό είναι ένα εμπόρευμα και πρέπει να έχετε διαφορετική προσέγγιση στην πώληση ενός εμπορεύματος, ειδικά όταν δεν έχετε τσέπες χωρίς πάτο», είπε.
Cullman’s Beverage & Marketing Prowess
Πριν ενταχθεί στην Hint τον Μάρτιο του 2025, η Cullman είχε ρόλους μάρκετινγκ στις Vita Coco, Anheuser-Busch InBev και Zola. Κάθε εμπειρία της έμαθε κάτι διαφορετικό που φέρνει τώρα στο ρόλο του Hint.
Στη Vita Coco, αλίευσε μια βαθιά κατανόηση για τον καταναλωτή και έμαθε πώς να λειτουργεί με βάση τη διαίσθηση αντί να κατακλύζεται από δεδομένα, είπε.
«Στην Anheuser-Busch, (η) εντελώς αντίθετη εμπειρία από την κατοχή ατελείωτων πόρων, αλλά η κατανόηση ότι η αξία αυτών των πόρων είναι τόσο καλή όσο το δημιουργικό που έχετε», είπε ο Cullman.
Και ενώ το εργαλείο προγραμματισμού γάμου Zola δεν βρίσκεται στον χώρο των ποτών, δίδαξε στην Cullman πώς να αποσπά όσο το δυνατόν περισσότερη αξία από έναν καταναλωτή κατά τη διάρκεια ενός σύντομου κύκλου ζωής του πελάτη.
