Υπάρχουν αγορές που παρακολουθούμε από μακριά.
Και μετά υπάρχει η Γερμανία, μια χώρα που πάντα καταλήγουμε να επιλέγουμε, ακόμα κι όταν δεν περιλαμβανόταν στον οδικό χάρτη.
Σήμερα, οι γαλλικές ΜΜΕ, οι κλιμακωτές και οι μεσαίες εταιρείες κάνουν αυτό το βήμα. Μερικές φορές για να δοκιμάσετε μια αγορά, μερικές φορές για να αναζητήσετε ένα προφίλ που δεν μπορείτε να βρείτε στην τοπική αγορά. Πάντα με την ίδια διαίσθηση: Η Γερμανία έχει κάτι που δεν έχουν άλλες χώρες.
Γιατί αυτή η χώρα, γιατί τώρα; Και πάνω απ’ όλα: πώς να στρατολογήσεις εκεί χωρίς να βρεθείς κολλημένος για μήνες σε διαδικασίες που κανείς δεν είχε προβλέψει; Εδώ είναι που αποκτά πραγματικά ενδιαφέρον.
Μια σταθερή και δομημένη αγορά εργασίας
Ας ξεκινήσουμε με ό,τι είναι γνωστό, αλλά συχνά υποτιμάται στις συγκεκριμένες επιπτώσεις του.
Η σταθερή οικονομία είναι ένα πράγμα. Αλλά αυτό που πραγματικά ξεχωρίζει τη Γερμανία είναι το βάθος του βιομηχανικού της ιστού. Το Mittelstand, αυτό το δίκτυο εξειδικευμένων και εξαγωγικών οικογενειακών ΜΜΕ, έχει δημιουργήσει εδώ και δεκαετίες μια εργασιακή κουλτούρα προσανατολισμένη στην αυστηρότητα και την εξειδίκευση. Αυτοκίνητο, χημεία, μηχανική ακριβείας, ηλεκτρονικά: τομείς που δεν μπορούν να αυτοσχεδιαστούν.
Από την πλευρά της προπόνησης, το διπλό σύστημα παίζει κεντρικό ρόλο. Η εκπαίδευση στη μελέτη εργασίας είναι ευρέως διαδεδομένη, οι πιστοποιήσεις είναι σταθερές και η εξειδίκευση είναι πρώιμη. Αποτέλεσμα: μια ομάδα καταρτισμένων μηχανικών και τεχνικών που λίγες ευρωπαϊκές αγορές μπορούν να προσφέρουν σε αυτήν την κλίμακα. Και αυτό, για έναν recruiter, αλλάζει τα πάντα.
Βερολίνο, Μόναχο, Αμβούργο: τρία ενεργά κέντρα στην τεχνολογία, τη βιομηχανία και τα οικονομικά. Οικοσυστήματα όπου διασταυρώνονται πανεπιστήμια παγκόσμιας κλάσης, φιλόδοξες νεοφυείς επιχειρήσεις και πολυεθνικές πολυεθνικές. Για έναν ηγέτη που χτίζει μια ομάδα μακροπρόθεσμα, αυτό έχει μεγάλη σημασία.
Γιατί ενδιαφέρονται οι γαλλικές εταιρείες
Υπάρχει και αυτή η ιδιαίτερη εγγύτητα. Λιγότερο από δύο ώρες πτήση, ίδια ζώνη ώρας, πρώτη ευρωπαϊκή εμπορική συνεργασία. Η Γαλλία και η Γερμανία διατηρούν οικονομικούς δεσμούς που λίγες άλλες χώρες μοιράζονται σε αυτήν την κλίμακα. Ένας σπάνιος συνδυασμός, σχεδόν μοναδικός στην Ευρώπη.
Αυτό που πραγματικά μας παρακινεί είναι η πρόσβαση σε προφίλ που είναι δύσκολο να βρούμε μαζί μας. Μηχανικοί Μηχατρονικής, ειδικοί στον βιομηχανικό αυτοματισμό, ενσωματωμένοι προγραμματιστές: δεξιότητες που οι γαλλικές εταιρείες στον βιομηχανικό και τεχνολογικό τομέα αγωνίζονται να προσλάβουν τοπικά και τις οποίες βρίσκουν πιο εύκολα στον Ρήνο. Όχι στη θεωρία. Οντως.
Και μετά υπάρχει η λογική της αγοράς. Το να έχεις έναν πωλητή ή έναν διαχειριστή έργου με έδρα στο Μόναχο ή το Αμβούργο είναι μια άμεση είσοδος στην κορυφαία ευρωπαϊκή οικονομία, χωρίς να ανοίξεις γραφείο, χωρίς να κάνεις μεγάλες επενδύσεις πριν υπογράψεις έναν μόνο πελάτη. Για μια ΜΜΕ που θέλει να δοκιμάσει πριν δεσμευτεί, αυτή είναι συχνά η σωστή πρώτη κίνηση.
Προκλήσεις προσλήψεων στη Γερμανία
Τα περιουσιακά στοιχεία, μόλις μιλήσαμε για αυτά. Η πραγματικότητα στο έδαφος είναι συχνά μια άλλη συζήτηση.
Το άνοιγμα μιας νομικής οντότητας στη Γερμανία δεν γίνεται με το σπάσιμο των δακτύλων σας. Αρκετές εβδομάδες στην καλύτερη περίπτωση. Αρκετούς μήνες αν ξεκινήσουμε με κακή δομή. Και μεταξύ του αρχικού κεφαλαίου, των φορολογικών δηλώσεων, των διοικητικών υποχρεώσεων… τα κουτάκια για έλεγχο συσσωρεύονται. Όχι ανυπέρβλητο, αλλά εξαντλητικό. Και ακριβό, ειδικά αν αναθέτετε σε μια επιχείρηση.
Το εργατικό δίκαιο είναι άλλο θέμα. Οι κλαδικές συλλογικές συμβάσεις, η Tarifverträge, είναι δεσμευτικές για τον εργοδότη ακόμη και χωρίς συνδικαλιστική ένταξη. Οι χρόνοι ειδοποίησης είναι μεγάλοι. Οι διαδικασίες καταγγελίας συμβάσεων ακολουθούν μια τυπικότητα που πολλές ξένες εταιρείες αγνοούν. Θεωρητικά, τίποτα αδύνατο. Στην πράξη, μια ομάδα ανθρώπινου δυναμικού που δεν γνωρίζει τη Γερμανία θα κάνει λάθος τουλάχιστον σε ένα σημείο. Και τα λάθη σε αυτόν τον τομέα δεν είναι πραγματικά επιεικώς.
Αυτό που επιβραδύνει συγκεκριμένα τα έργα είναι το χάσμα μεταξύ της στιγμής που αποφασίζουμε να κάνουμε προσλήψεις στη Γερμανία και της στιγμής που μπορούμε να το κάνουμε νόμιμα. Αρκετές εβδομάδες κατά μέσο όρο. Μερικές φορές πολύ περισσότερο. Όταν ένας καλός υποψήφιος είναι διαθέσιμος τώρα, αυτού του είδους η καθυστέρηση συχνά εκτροχιάζει το έργο πριν καν ξεκινήσει.
Ο ρόλος του EOR στην απλούστευση των προσλήψεων
Σε αυτό το πλαίσιο είναι που ένα εναλλακτικό μοντέλο έχει αποκτήσει δυναμική τα τελευταία χρόνια: το Employer of Record, συχνά συντομογραφία EOR.
Η αρχή είναι απλή στην κατανόηση. Αντί να δημιουργήσει τη δική της τοπική δομή, η εταιρεία βασίζεται σε έναν πάροχο υπηρεσιών που είναι ήδη εγγεγραμμένος στη Γερμανία. Αυτός ο πάροχος υπηρεσιών γίνεται ο νόμιμος εργοδότης των εργαζομένων που προσλαμβάνονται τοπικά: διαχειρίζεται τις συμβάσεις, τη μισθοδοσία, τις κοινωνικές χρεώσεις και τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς. Η εταιρεία πελάτης διατηρεί τον απόλυτο έλεγχο της πραγματικής εργασίας: στόχους, αποστολές, καθημερινή διαχείριση.
Οι εταιρείες που θέλουν να δοκιμάσουν τη γερμανική αγορά χωρίς να δημιουργήσουν αμέσως θυγατρική μπορούν να βασιστούν σε μια λύσηή Γερμανία να προσλάβει νόμιμα σε λίγες μέρες, αναθέτοντας όλο το διοικητικό κομμάτι σε συνεργάτη που γνωρίζει τον τομέα.
Το πλεονέκτημα ως προς τις προθεσμίες είναι ριζικό. Όπου η δημιουργία μιας τοπικής οντότητας διαρκεί μήνες, ένας EOR επιτρέπει μια πρώτη πρόσληψη σε μία έως δύο εβδομάδες. Η πρόσληψη σε δύο εβδομάδες και όχι τέσσερις μήνες, σε μια αγορά τόσο ανταγωνιστική όσο η Γερμανία, δεν είναι μια λεπτομέρεια διαδικασίας. Είναι συχνά η διαφορά ανάμεσα στο να υπογράψεις ένα βασικό προφίλ και να τον δεις να φεύγει για έναν ανταγωνιστή που θα μπορούσε να αποφασίσει πιο γρήγορα.
Μια τάση που πρόκειται να αναπτυχθεί;
Δεν είναι όλες οι ευρωπαϊκές αγορές στο ίδιο σκάφος, φυσικά.
Αυτό όμως που παρατηρούμε τα τελευταία χρόνια είναι μια προοδευτική διεθνοποίηση των πρακτικών πρόσληψης. Η τηλεργασία έχει πολλά να κάνει με αυτήν: από τη στιγμή που ένας εργαζόμενος μπορεί να εργαστεί από οπουδήποτε, ο γεωγραφικός περιορισμός βαραίνει λιγότερο. Οι ομάδες που κατανέμονται σε πολλές χώρες έχουν γίνει ο κανόνας στην τεχνολογία, τις συμβουλές και τις υπηρεσίες. Και σε αυτή τη λογική η Γερμανία εμφανίζεται σχεδόν αναπόφευκτα.
Ο ανταγωνισμός για τα καλύτερα προφίλ εντείνεται επίσης. Εξειδικευμένοι Γερμανοί μηχανικοί, ειδικοί στη βιομηχανική τεχνητή νοημοσύνη ή την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο έχουν ζήτηση παντού. Οι γαλλικές εταιρείες που οργανώνονται νωρίς και εξοπλίζονται με τα κατάλληλα εργαλεία έχουν πραγματικό πλεονέκτημα έναντι αυτών που περιμένουν.
Σύναψη
Η Γερμανία δεν χτίστηκε πάνω σε μια εικόνα. Τα πλεονεκτήματά του είναι πραγματικά, τεκμηριωμένα, διαρκή. Και σε ένα πλαίσιο όπου οι εταιρείες αναζητούν προβλέψιμες αγορές και ποιοτικά ταλέντα, σημειώνει σχεδόν όλα τα κουτάκια.
Αυτό που άλλαξε είναι ο τρόπος εισόδου. Τα άκαμπτα μοντέλα, η δημιουργία θυγατρικής, η αναμονή, οι μεγάλες επενδύσεις προτού αποκτήσουν μια ενιαία γραμμή εσόδων, δεν ανταποκρίνονται πλέον στον ρυθμό των αναπτυσσόμενων εταιρειών. Υπάρχουν ελαφρύτερες προσεγγίσεις. Έχουν αποδείξει τον εαυτό τους.
Η εγκατάσταση στη Γερμανία σήμερα μπορεί να διαρκέσει δύο εβδομάδες. Μπορεί να ξεκινήσει με μία μόνο πρόσληψη. Και μπορεί να εξελιχθεί με βάση το τι επιστρέφει στην πραγματικότητα η αγορά, όχι με βάση μια τυφλή απόφαση. Αυτή είναι ίσως η πραγματική αλλαγή τα τελευταία χρόνια.
