Αυτή την Πέμπτη, 16 Απριλίου, τα συνδικάτα ανεξάρτητων παραγωγών διαφημίσεων παγκοσμίως έστειλαν μια συλλογική επιστολή (γραμμένη στα αγγλικά) σε όλους τους διαφημιστές.
LETTER_TO_ADVERTISERS_16042026
Αυτή η ανοιχτή επιστολή έφερε στην προσοχή του διεθνούς επαγγελματικού Τύπου, με άμεση προσέγγιση, υπερασπίζεται τη «δημιουργική αριστεία στην πιο δίκαιη τιμή», κοινό στόχο των διαφημιστών και των ανεξάρτητων παραγωγών, και μας καλεί να προστατεύσουμε ένα μοντέλο που απειλείται από τη μαζική συστηματοποίηση παραγωγών που ενσωματώνονται σε μεγάλα διεθνή δίκτυα πρακτορείων. Ένα κάλεσμα που είναι διαφωνημένο και ισορροπημένο, και ένα απλωμένο χέρι για να γίνουμε άμεσοι εταίροι, έξω από τις συγκρούσεις συμφερόντων που προκαλούν μια ολοένα και πιο απορυθμισμένη αγορά.
Οι ολοκληρωμένες παραγωγές αποτελούν αντικείμενο τριβής που δεν χρονολογείται από σήμερα, όπως αποδεικνύεται από τα άρθρα που δημοσιεύθηκαν στο Packshotmag *με ειδικές συνεντεύξεις με τη Florence Jacob, πρόεδρο της UPC Pub και της EPA (Ενωση Ευρωπαίων Παραγωγών) σχετικά με τις ενέργειες που πραγματοποιούν οι δύο ενώσεις για μεγαλύτερη διαφάνεια και ηθική.
Εδώ και αρκετούς μήνες ακούμε για μια παγκόσμια πρωτοβουλία για ανεξάρτητες διαφημιστικές παραγωγές ταινιών που απευθύνονται σε διαφημιστές. Ταυτόχρονα, σημειώσαμε ότι η «άμεση εξυπηρέτηση πελατών» έχει γίνει καυτό θέμα σε άρθρα τύπου και κατά τη διάρκεια επαγγελματικών συνομιλιών, όπως στο Ciclope 2025.
Αυτή η επιστολή σηματοδοτεί μια σημαντική στρατηγική καμπή για την ανεξάρτητη παραγωγή. Είναι επίσης ένα ισχυρό μήνυμα που στέλνει στον τομέα της διαφήμισης η άνευ προηγουμένου διεθνής κινητοποίηση όλων των ανεξάρτητων παραγωγών.
Ζητήθηκε από το Packshotmag μετά τη δημοσίευση της επιστολής, η Florence Jacob, πρόεδρος δύο ενώσεων από τις 26 εμπλεκόμενες, είχε την καλοσύνη να μας παραχωρήσει μια συνέντευξη για να εξηγήσει τους λόγους και τα ζητήματα πίσω από αυτή τη δημόσια ομιλία που καλεί τους διαφημιστές «με μία φωνή».
Γιατί τέτοιο γράμμα;
Για περίπου τρία χρόνια, ο μετασχηματισμός της παγκόσμιας αγοράς, ιδιαίτερα στα μέσα ενημέρωσης, έχει επιταχυνθεί σημαντικά. Σε αυτό το πλαίσιο, η τροποποίηση των σχέσεων μεταξύ εντολέων και προμηθευτών έχει γίνει κεντρικό ζήτημα σε διεθνή κλίμακα, προσθέτοντας προφανώς στη χρήση της τεχνητής νοημοσύνης σε όλους τους τομείς.
Σε έναν κόσμο σε πλήρη ενοποίηση, παρατηρούμε δραστικές αλλαγές στο οργανόγραμμα των διαφορετικών επαγγελμάτων μεταξύ των διαφημιζόμενων που ενσωματώνουν ολοένα και περισσότερο τα τμήματα δημιουργίας και παραγωγής τους, προκειμένου να έχουν περισσότερο έλεγχο στις διαφημιστικές δαπάνες και τη διεύθυνση IP τους. Το φαινόμενο αυτό φαίνεται να επιταχύνεται το 2026 σύμφωνα με τις πληροφορίες μας.
Γίναμε επίσης μάρτυρες, αφενός, πολλών συγχωνεύσεων σε επίπεδο μεγάλων ομίλων πρακτορείων επικοινωνίας το 2025, οι οποίες επηρέασαν τη δυναμική των παγκόσμιων αγορών.
Από την άλλη πλευρά, βλέπουμε πολλές νέες, μικρότερες, πολύ δημιουργικές ανεξάρτητες εταιρείες να εμφανίζονται σε όλο τον κόσμο που επιθυμούν να διατηρήσουν μια ορισμένη ελευθερία στις επιλογές και τις μεθόδους εργασίας τους.
Εκτός αυτού, το φαινόμενο της ολοκληρωμένης παραγωγής που ξεκίνησε πριν από περίπου δεκαπέντε χρόνια από ένα από τα ιστορικά μας πρακτορεία στη Γαλλία, έχει πάρει παγκόσμια κλίμακα. Αντιμέτωποι με όλους αυτούς τους μετασχηματισμούς, έχουμε, στη Γαλλία, σήμερα τεχνογνωσία και γαλήνη στο θέμα της ολοκληρωμένης παραγωγής που δεν διαθέτουν άλλες αγορές. Οι κοινωνίες μας και οι δραστηριότητές τους έχουν αμφισβητηθεί για τόσο καιρό από την ολοκληρωμένη παραγωγή, σε αντίθεση με τις ΗΠΑ για παράδειγμα.
ΕΝΑ
Εξ ου και η ολοένα και πιο κοινή χρήση της άμεσης εξυπηρέτησης πελατών από ανεξάρτητους παραγωγούς;
Πράγματι, από την ενσωμάτωση μεγάλου μέρους των έργων από τις παραγωγές πρακτορείων, έχουμε προσαρμόσει τις εταιρείες μας στην πραγματικότητα της αγοράς.
Μάθαμε να πλοηγούμαστε σε αυτόν τον νέο κόσμο! Ιδιαίτερα επειδή σε αντίθεση με άλλες αγορές, οι διαφημιστές πολυτελείας στη Γαλλία ήρθαν σε επαφή μαζί μας εδώ και πολύ καιρό. Οι σχέσεις μας έχουν δημιουργηθεί άμεσα εδώ και αρκετά χρόνια. Σήμερα ντοΑντίθετα, οι παίκτες στις τηλεπικοινωνίες, την τεχνολογία, τον αθλητισμό και άλλους τομείς είναι αυτοί που επιταχύνουν την επανατοποθέτησή τους ενσωματώνοντας εσωτερικά δημιουργικά. Διευκολύνουν έτσι τις άμεσες συνεργασίες με ανεξάρτητες εταιρείες παραγωγής, ενώ βελτιστοποιούν τις διαφημιστικές τους επενδύσεις.
Αντιμέτωποι με αυτές τις αλλαγές, οι ελεύθεροι επαγγελματίες στη Γαλλία όχι μόνο βελτίωσαν τις γνώσεις τους όσον αφορά τη στρατηγική και τη δημιουργία επωνυμίας, παράλληλα με την αναμφισβήτητη τεχνογνωσία τους στην παραγωγή, αλλά τροποποιήσαμε επίσης το πεδίο δράσης μας ενόψει της απώλειας επιχειρηματικής δραστηριότητας με μεγάλες διαφημιστικές εταιρείες. Σήμερα, οι περισσότερες ανεξάρτητες παραγωγές δραστηριοποιούνται στην παραγωγή φωτογραφιών και ταινιών, δημιουργία 360. Επίσης παράγουν πολύ συχνά μυθοπλασία (κινηματογράφος, τηλεόραση, σινγκλ, σειρές κ.λπ.). Για εμάς, η τεχνητή νοημοσύνη είναι μια τεχνική μεταβλητή που χρησιμοποιούν τώρα τα διαφορετικά ταλέντα που εκπροσωπούμε στη διαδικασία εργασίας τους.
Florence Jacob, Clarisse Lacarrau, Steve Davis, Matt Miller – Cyclops 2025
ΕΝΑ
Γιατί μια τέτοια επιστολή μόνο τώρα;
Για να απαντήσω στην ερώτησή σας, πρέπει να εξηγήσω το διεθνές πλαίσιο.Â
Από τη συγχώνευση μεταξύ της Omnicom και της Interpublic, η οποία θα είχε ως αποτέλεσμα τις απολύσεις σχεδόν 20.000 ατόμων, στις Ηνωμένες Πολιτείες και αλλού στα τέλη του 2025, το ζήτημα της συστηματικής ενσωμάτωσης σε μεγάλους διαφημιστικούς ομίλους έχει γίνει κρίσιμο. Ιδιαίτερα ισχύει στις Ηνωμένες Πολιτείες, μια αγορά που μέχρι τώρα θεωρούσε ότι προστατεύεται και μακριά από τις διαρθρωτικές επιπτώσεις που επηρεάζουν τον ανεξάρτητο παραγωγικό τομέα.
Μπορούμε να πούμε ότι η συγχώνευση της Omnicom και της Interpublic, ακολουθούμενη από ανακοινώσεις μαζικής ολοκλήρωσης σε επίπεδο ομίλου από τον Sergio Lopez, CEO της Omnicom Production, όχι μόνο προκάλεσε πανικό εσωτερικά (οι ομάδες ειδοποιήθηκαν πολύ αργά και λίγο πριν τις διακοπές του τέλους του έτους) αλλά ότι η κλίμακα των απολύσεων χρησίμευσε και ως αφύπνιση στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Ανεξάρτητοι Αμερικανοί παραγωγοί που ένιωθαν προηγουμένως προστατευμένοι από τα συνδικάτα και τις ενώσεις τους ένιωσαν το οικοσύστημά τους να τρέμει και ως εκ τούτου αποφάσισαν να δράσουν ενάντια σε αυτές τις μαζικές ενσωματώσεις και την καταστροφή του επαγγέλματός τους.
Στο Ηνωμένο Βασίλειο, έναν άλλο σημαντικό παράγοντα της διαφήμισης, η αγορά επηρεάστηκε αρχικά έντονα από τις συνέπειες του Brexit, ιδίως από τη μετακίνηση διαφημιστών εκτός της βρετανικής ζώνης. Από εδώ και στο εξής, ένα φαινόμενο ντόμινο γίνεται αισθητό: η ανάπτυξη ολοκληρωμένων παραγωγών θα μπορούσε να οδηγήσει στην εξαφάνιση πολλών ανεξάρτητων εταιρειών παραγωγής σε όλο τον κόσμο και ιδιαίτερα στο Ηνωμένο Βασίλειο.
Αντιμέτωποι με αυτήν την παρατήρηση, και πολλές άλλες, που παρατηρήθηκαν διεθνώς, οι διάφορες αγορές άρχισαν να συνομιλούν, πρώτα κατά τη διάρκεια των Lions στις Κάννες και μετά κατά τη διάρκεια του φεστιβάλ Ciclope στο Βερολίνο. Όχι για να αντιταχθούν στην καινοτομία της αγοράς, αλλά για να την κατανοήσουν καλύτερα και να την κατανοήσουν ως «ανεξάρτητους επιχειρηματίες.
Έτσι προσέγγισε ο Ματ Μίλερ, πρόεδρος του AICP (ένωση παραγωγών διαφημιστικών ταινιών στις ΗΠΑ) την EPA της οποίας έχω την τύχη να προεδρεύω. Ο Steve Davis, ο επικεφαλής της APA στο Ηνωμένο Βασίλειο (μέλος της EPA) ήταν ήδη πολύ ενεργός σε αυτό το θέμα. Η ιδέα για το γράμμα γεννήθηκε κατά τη διάρκεια των συζητήσεών μας.
Ακολούθησαν και άλλες χώρες (Βραζιλία, Καναδάς, Μεξικό, Νότια Αφρική κ.λπ.).
Κατά κάποιον τρόπο, ο ανεξάρτητος παραγωγικός κλάδος, μέσω των συλλόγων του, αποφάσισε να ανεβάσει ταχύτητα προκειμένου να ακουστεί μια ενωμένη φωνή και να αναγνωριστεί πλήρως ως επάγγελμα.
Σήμερα, ακόμη και Αμερικανοί παίκτες επιδιώκουν να ρυθμίσουν τον κλάδο τους προκειμένου να αποτρέψουν την απορρόφηση της πλειοψηφίας των έργων από τις ολοκληρωμένες δομές παραγωγής μεγάλων ομάδων/πρακτορείων μέσων ενημέρωσης.
Σε αυτό το πλαίσιο, λαμβάνοντας υπόψη την εμπειρία μας, η Γαλλία μέσω της UPC έχει καθιερωθεί ως σημείο αναφοράς όσον αφορά την τεχνογνωσία και την τοποθέτηση ανεξάρτητων παραγωγών.
ΕΝΑ
Τι γίνεται με τον διάλογο που έχει ανοίξει μέχρι τώρα με ολοκληρωμένες παραγωγές;
Όπως και οι διεθνείς συνεργάτες μας, η UPC προσπάθησε να βρει λύσεις με την AACC, αλλά και με τους υπεύθυνους γαλλικών ολοκληρωμένων παραγωγών εδώ και αρκετά χρόνια. Παρά τις εξαιρετικά εγκάρδιες συζητήσεις μας με ορισμένους διευθυντές αυτών των ολοκληρωμένων παραγωγών που είναι οι ίδιοι πρώην ανεξάρτητοι παραγωγοί και φίλοι για κάποιους, είναι σαφές ότι δεν στοχεύουμε πλέον τα ίδια συμφέροντα. Όπου η ολοκληρωμένη παραγωγή πρακτορείων είναι ένας «οικονομικός μοχλός» για μεγάλα γραφεία επικοινωνίας, για εμάς τους ανεξάρτητους, αυτό το φαινόμενο είναι εργαλείο μαζικής καταστροφής για τις κοινωνίες και τους διευθυντές μας καθώς και για εκείνους στο μέλλον.
Η επιστολή χτίστηκε γύρω από μια τροφοδοσία που μοιράζονται τα κύρια παγκόσμια ανεξάρτητα δίκτυα και οι συνεργάτες τους διευθυντές σε αυτές τις δομές.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ανεξάρτητοι παραγωγοί σε όλο τον κόσμο, μέσω των ενώσεων τους, αποφάσισαν να μιλήσουν συλλογικά, προκειμένου να αμφισβητήσουν τους διαφημιστές σχετικά με το όραμά τους ενόψει αυτής της μεγάλης σύγκρουσης συμφερόντων, η οποία συμβάλλει στην πτώση της ποιότητας των διαφημιστικών καμπανιών των εμπορικών σημάτων σε παγκόσμια κλίμακα.
ΕΝΑ
Πώς πήγε η συγγραφή αυτής της επιστολής;
Όπως σας εξήγησα λίγο πριν, η πρωτοβουλία ξεκίνησε από την AICP (ΗΠΑ), το Ηνωμένο Βασίλειο (APA) και την EPA (Ευρώπη). Μετά το φεστιβάλ Ciclope, πολλά εθνικά σωματεία μου ζήτησαν, ως πρόεδρος της EPA (European Producers Association), να παρέμβω στο θέμα της διαταραχής της διαφημιστικής αγοράς και του άμεσου πελάτη (όταν ανεξάρτητοι παραγωγοί συνεργάζονται απευθείας με πελάτες χωρίς μεσάζοντα). Μιλώντας με τους διεθνείς ομολόγους μου, γρήγορα συνειδητοποιήσαμε ότι το θέμα ήταν διεθνές και ότι έπρεπε να μιλήσουμε δημόσια. Ποιος να επικοινωνήσει; Στους πελάτες μας, σε αυτούς για τους οποίους αναπτύσσουμε ταλέντα εδώ και δεκαετίες! Θέλουμε επιτέλους να ανοίξουν τα μάτια τους σε ό,τι συμβαίνει από κάτω τους, γιατί είναι το μέλλον της επικοινωνίας τους και των διαφημιστικών τους επενδύσεων που διακυβεύεται αυτή τη στιγμή.
Ήταν μια μακρά, εξαιρετικά συναρπαστική και εμπλουτισμένη διπλωματική διαδικασία που με διαβεβαίωσε ακόμη περισσότερο ότι οι ανεξάρτητοι παραγωγοί και οι αποκλειστικοί σκηνοθέτες τους έχουν την ικανότητα να προσαρμοστούν σε όλες τις προκλήσεις και ότι η πλειονότητά τους είναι έτοιμοι για αυτές τις νέες σχέσεις με τους διαφημιστές που τους ανοίγονται παγκοσμίως.
Η ευρωπαϊκή μας ομοσπονδία, σε συνεργασία με την ένωση των ΗΠΑ, έγραψε την επιστολή και οι άλλες χώρες του κόσμου θέλησαν πολύ γρήγορα να συμμετάσχουν στην προσέγγισή μας.
WPS στα Cannes Lions το 2025 – Steve Davis, Florence Jacob και Matt Miller
ΕΝΑ
Πρέπει να ήταν πολύπλοκο να ενοποιηθούν οι διαφορετικές απαιτήσεις των διεθνών παραγωγών που δεν έχουν τους ίδιους κανόνες αγοράς;
Ουσιαστικά, Υπήρξε μια μακρά, κλασική ανταλλαγή με πολλά μπρος-πίσω και συμβιβασμούς.
Μία από τις παραχωρήσεις μας (ως γαλλική ένωση) ήταν οι δανεικοί. Με τον όρο «δάνειο», εννοώ το δάνειο σκηνοθετών που υπογράφεται στις παραγωγές μας προς ολοκληρωμένες παραγωγές. Αυτή η πρακτική, που απορρίπτεται χωρίς αμφιβολία στη Γαλλία, βλάπτει σήμερα τις διεθνείς παραγωγές, λόγω της έλλειψης πλήρους επίγνωσης των επιπτώσεών της στους οίκους παραγωγής. Η ενοικίαση των ταλέντων μας ισοδυναμεί, στο επάγγελμά μας, με την ανάληψη του ρόλου του διαμεσολαβητή: δεν είμαστε πλέον υπεύθυνοι για την ομαλή λειτουργία των έργων στα οποία συμμετέχουν, μας αφήνουμε να γίνουμε απλοί παρατηρητές. Αυτή η λογική στερείται δημιουργικού ενδιαφέροντος για τις δομές μας και βλάπτει τη φήμη μας, το επάγγελμά μας. Η δουλειά μας είναι να αναπτύξουμε ταλέντο και να συνεργαστούμε μαζί τους. Με αυτόν τον τρόπο εξυπηρετούμε καλύτερα τα συμφέροντα των εμπορικών σημάτων. Οι άλλες χώρες δεν ήθελαν να αναφερθεί αυτή η πρακτική στην επιστολή. Η συνέντευξή σας μου επιτρέπει να μιλήσω γι’ αυτό.
ΕΝΑ
 Λοιπόν, τι περιμένετε συγκεκριμένα από αυτήν την επιστολή;
Αυτή η επιστολή αποτελεί ένα απλωμένο χέρι από την παγκόσμια ανεξάρτητη παραγωγή προς τους εμπορικούς μας συνεργάτες, τους διαφημιστές, καθώς και μια διευκρίνιση της προσφοράς που τους προσφέρουμε. Κατά κάποιο τρόπο, ενθαρρύνουμε την παγκόσμια βιομηχανία να εξετάσει τον πραγματικό «έλεγχο της πραγματικότητας» σχετικά με τις επιπτώσεις που έχουν οι μετασχηματισμοί στις μελλοντικές διαφημιστικές καμπάνιες και στο κόστος τους.
Οι διαφημιστικές επενδύσεις των διαφημιστών βρίσκονται σε διαδικασία επαναδιαπραγμάτευσης σε όλο τον κόσμο. Οι διαφημιστές αναζητούν συνεχώς λύσεις για να μειώσουν το κόστος τους, ωστόσο βλέπουμε ότι η χρήση ολοκληρωμένης παραγωγής σε πρακτορεία επικοινωνίας προκαλεί ακριβώς το αντίθετο. Το κόστος είναι συχνά υψηλότερο και αδιαφανές, επειδή δεν υπόκειται στον ελεύθερο ανταγωνισμό, ο οποίος είναι σήμερα το μόνο παγκόσμιο ρυθμιστικό εργαλείο. Για να μην αναφέρουμε το επίπεδο δημιουργίας που βρίσκεται σε ελεύθερη πτώση γιατί οι καλύτεροι σκηνοθέτες δεν δέχονται το παιχνίδι της συμμετοχής σε αυτού του είδους την πρακτική.
Όλοι μιλούν για την τεχνητή νοημοσύνη, αλλά οι εμπορικές σχέσεις αποτελούν επίσης σημαντικό στοιχείο στην πλήρη μεταμόρφωση. Βρισκόμαστε σήμερα σε μια φάση εμπορικής κατάκτησης.
Η Γαλλία, ως μια από τις πιο ελκυστικές αγορές όσον αφορά την ανεξάρτητη παραγωγή, καθώς και τα διεθνώς αναγνωρισμένα και βραβευμένα ταλέντα, το επίπεδο απαιτήσεων και τεχνογνωσίας μας βρίσκει ιδιαίτερη απήχηση στους διαφημιστές.
Είναι επίσης σημαντικό να υπενθυμίσουμε την εμφάνιση, σε παγκόσμια κλίμακα, πολλών νέων ανεξάρτητων φορέων. Καθοδηγούμενοι από δημιουργικά πολύ υψηλού επιπέδου, συχνά από μεγάλες ομάδες, μοιράζονται μια απαιτητική και σεβαστή προσέγγιση στην ανεξάρτητη παραγωγή. Δεν δουλεύουν για τους μετόχους τους αλλά για τους διαφημιστές τους σαν εμάς.
ΕΝΑ
Ποια είναι ακριβώς η στρατηγική σας;
Η στρατηγική μας συνίσταται στη συνεργασία με όλους τους φορείς που επιθυμούν να συνεργαστούν μαζί μας σε ένα διαφανές πλαίσιο που σέβεται το επάγγελμά μας. Ταυτόχρονα, επιβεβαιώνουμε τη φιλοδοξία μας να γίνουμε κύριος παράγοντας στην ανάπτυξη άμεσων σχέσεων μεταξύ των διαφημιζόμενων και των ανεξάρτητων παραγωγών. Υπάρχουν πλατφόρμες σε κάθε χώρα για την υποβολή προσκλήσεων υποβολής προσφορών διαφανών και δίκαιων. Ορισμένοι πελάτες έχουν δημιουργήσει ακόμη και τη δική τους ανταγωνιστική πλατφόρμα υποβολής προσφορών. Στη Γαλλία, η εταιρεία Chedar ανέπτυξε την πλατφόρμα Kwartz.
Στόχος είναι να οικοδομήσουμε σε παγκόσμιο επίπεδο, για τους πελάτες και τις εταιρείες μας που να ευθυγραμμίζονται με αυτές τις αξίες, ένα περιβάλλον με υψηλή προστιθέμενη αξία τόσο οικονομικά όσο και ΕΚΕ που θα τους επιτρέπει να διατηρούν υψηλό επίπεδο απαιτήσεων στην παραγωγή των διαφημιστικών τους καμπανιών.
Η ελαχιστοποίηση της αξίας μας σε αυτήν την εξίσωση, όπως γίνεται εδώ και χρόνια, ιδιαίτερα σε φεστιβάλ όπου οι εταιρείες και οι σκηνοθέτες μας ελάχιστα αναφέρονται, σε μια ξεκάθαρη επιθυμία να περιορίσουμε το εύρος της τεχνογνωσίας μας, δεν αποτελεί πλέον επιλογή. σε παγκόσμια κλίμακα. Δεν θέλουμε πια να είμαστε αόρατοι!
Παρά τις πολυάριθμες αναλήθειες που παρατηρούνται στην επικοινωνία ορισμένων ομάδων, είμαστε πράγματι οι κύριοι δημιουργοί ταλέντων, καινοτόμοι και δημιουργοί ανθρώπινης αξίας όσον αφορά την παραγωγή μιας διαφημιστικής ταινίας.
Αυτή η απαίτηση ήταν πάντα στο επίκεντρο της επιχείρησής μας. Σήμερα, περισσότερο από ποτέ, μιλάμε απευθείας σε όσους θέλουν να το ακούσουν: στους διαφημιστές.
ΕΝΑ
Τέλος, τι εφαρμόζετε σε επίπεδο UPC PUB, για να υποστηρίξετε τους παραγωγούς σε άμεσες σχέσεις με τους πελάτες;
Η υποστήριξη αυτού του μετασχηματισμού της αγοράς είναι απαραίτητη. Το UPC έχει αναπτύξει μια πραγματική δύναμη κρούσης, έναν στρατό νομικών, εμπορικών και ειδικών στο λόμπι, που όλοι κινητοποιούνται για να καθοδηγήσουν τα μέλη μας σε αυτό το νέο περιβάλλον.
Σήμερα είμαστε μια δυναμική ένωση, σεβαστή διεθνώς, σε συνεχή κίνηση, η οποία σχεδιάζει και αναπτύσσει εργαλεία και στρατηγικές για να προσαρμοστεί σε μια ταχέως μεταβαλλόμενη αγορά.
Για δύο χρόνια, συνεργαζόμαστε στενά με μια σύμβουλο στρατηγικής επωνυμίας: την Clarisse Lacarrau. Μας επιτρέπει να αποκρυπτογραφήσουμε τις εξελίξεις της αγοράς, να προβλέψουμε τις κινήσεις και να προσαρμόσουμε τις θέσεις μας ακριβώς προκειμένου να διαμορφώσουμε την προσφορά μας στις ανάγκες των διαφημιζόμενων.
Τώρα έχουμε σταθερά δεδομένα για την εξέλιξη των διαφορετικών τμημάτων: δεν προχωράμε πλέον ως απλοί επιχειρηματίες, αλλά ως ένας πραγματικά δομημένος παγκόσμιος εμπορικός οργανισμός που υφίσταται μετασχηματισμό.
Στο πλαίσιο αυτό, διοργανώνουμε τακτικά εργαστήρια με βασικά θέματα.
Ταυτόχρονα, ταξιδεύω τακτικά διεθνώς και ανταλλάσσω συνεχώς ενώσεις σε όλο τον κόσμο, προκειμένου να κατανοήσω την τοπική δυναμική και να συνεργαστώ στενά με τους παραγωγούς τους. Αυτή η παγκόσμια βύθιση είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Πράγματι, η συλλογιστική μόνο σε τοπικό επίπεδο δεν ενδιαφέρεται για αυτόν τον παγκόσμιο κόσμο. Το ότι είμαι ένας από τους μοναδικούς ενεργούς προέδρους παραγωγών μου δίνει μια συγκεκριμένη και λειτουργική κατανόηση των αγορών.
Παρατηρούμε επίσης ότι οι νέες ανεξάρτητες εταιρείες παραγωγής υιοθετούν οικονομικά μοντέλα που διαφέρουν ριζικά από τις ιστορικές δομές: πιο ευέλικτα, πιο διεθνή, συχνά προσανατολισμένα μόνο απευθείας στους διαφημιστές. Σήμερα, λίγες εταιρείες αναπτύσσονται σε μια ενιαία αγορά.
Αυτή ακριβώς τη διεθνή, στρατηγική και επιχειρησιακή τεχνογνωσία θέτουμε στην υπηρεσία των μελών μας για να παρέχουμε πλήρη αποτελεσματικότητα στους πελάτες.
Η σημασία της εκ των υστέρων και του χρόνου είναι ουσιαστική σε αυτήν την αλλαγή της αγοράς. Αντί για πανικό, παρατηρούμε και προσαρμόζουμε την προσφορά μας. Θυμάμαι έναν μεγάλο CEO του πρακτορείου που μας είπε σε μια συνάντηση στο UPC ότι δεν ήμασταν προετοιμασμένοι για τη μεγάλη αναδιάρθρωση της αγοράς, είμαι στην ευχάριστη θέση να ανακοινώσω ότι οι ανεξάρτητοι παραγωγοί είναι πιο έτοιμοι από ποτέ!
Κύρια απάντηση: “Δεν μπορείτε να φανταστείτε πόσο έτοιμοι είμαστε !»»
Μεγάλα γαλλικά πρακτορεία προσλαμβάνουν πολύ συχνά παραγωγούς που έχουν αποδείξει τον εαυτό τους σε ανεξάρτητες εταιρείες παραγωγής ως επικεφαλής του τμήματος εσωτερικής παραγωγής τους! Γιατί αυτές οι προσλήψεις; Είναι απλό, θέλουν να «ενσωματώσουν», χωρίς λογοπαίγνιο, την τεχνογνωσία μας, τα βιβλία διευθύνσεών μας και την εικόνα μας.Â
ΕΝΑ
ΕΝΑ
Επιστολή στα γαλλικά
Εξωσυμβατική μετάφραση
16 Απριλίου 2026
Αγαπητοί διαφημιστές,
Οι ανεξάρτητες εταιρείες παραγωγής και μετά την παραγωγή αποτελούν βασικό πυλώνα της επιτυχίας των εμπορικών σημάτων σας.
Η ικανότητά μας να ανταποκρινόμαστε σε όλες τις δημιουργικές και τεχνολογικές προκλήσεις, σε όλα τα επίπεδα, είναι ευρέως αναγνωρισμένη. Αυτό που είναι ίσως λιγότερο προφανές είναι ότι στην καρδιά των επιχειρήσεων μας, ανακαλύπτουμε, υποστηρίζουμε και εκπροσωπούμε τα καλύτερα ταλέντα (παραγωγούς, σκηνοθέτες, εκδότες, ψηφιακούς καλλιτέχνες, ειδικούς τεχνητής νοημοσύνης…) σε παγκόσμια κλίμακα. Αυτό μας επιτρέπει να επιλέγουμε με υψηλές προδιαγραφές. τα καλύτερα και πιο σχετικά ταλέντα, τόσο σε τοπικό όσο και σε διεθνές επίπεδο για κάθε σύντομο χρονικό διάστημα. Χρηματοδοτούμε, αναπτύσσουμε και υποστηρίζουμε αυτά τα ταλέντα προκειμένου να σχεδιάσουμε και να παράγουμε πρωτότυπες και τολμηρές καμπάνιες για την εξυπηρέτηση των επωνυμιών σας.
Είμαστε οι πιο ανταγωνιστικοί και έμπειροι συνεργάτες παραγωγής σας σε παγκόσμια κλίμακα. Ο πλούτος και η ποικιλομορφία της προσφοράς από ανεξάρτητες εταιρείες παραγωγής δημιουργούν μια βέλτιστη αγορά που επιτρέπει στις επωνυμίες να έχουν πρόσβαση στα καλύτερα ταλέντα.
Το μοντέλο μας είναι απλό και αποδεδειγμένο: ελεύθερος ανταγωνισμός. Οι ανεξάρτητοι παραγωγοί αγωνίζονται για κάθε έργο σας με βάση τη δημιουργικότητα, την τεχνογνωσία και την τιμή. Χάρη σε διαφανείς προσκλήσεις υποβολής προσφορών, κινητοποιούμε όλη μας την εφευρετικότητα για να μεγιστοποιήσουμε τις δυνατότητες κάθε έργου, ενώ εγγυόμαστε την καλύτερη σχέση ποιότητας/τιμής, στην υπηρεσία του μηνύματος της επωνυμίας. Επιλέγετε με απόλυτη ελευθερία, με τη βεβαιότητα να επιτύχετε το καλύτερο αποτέλεσμα: δημιουργική υπεροχή στην πιο δίκαιη τιμή.
Αυτό το σύστημα λειτουργεί επειδή αξιολογούμαστε αποκλειστικά με βάση την ποιότητα των παραδοτέων. Χρησιμοποιούμε το μέγιστο των δημιουργικών, ανθρώπινων και υλικοτεχνικών πόρων μας, μερικές φορές με δική μας οικονομική ευθύνη, επειδή η φήμη μας και η εμπιστοσύνη σας βασίζονται αποκλειστικά στο έργο που σας παρέχουμε.
Σήμερα, αυτό το μοντέλο έχει αποδυναμωθεί ! Καθώς ορισμένες διεθνείς ομάδες επικοινωνιών επικεντρώνονται εκ νέου και εκχωρούν μερίδιο αγοράς σε εταιρείες συμβούλων, ανεξάρτητες εταιρείες και διαφημιστές που εσωτερικεύουν τις λειτουργίες μάρκετινγκ τους, οι ίδιοι τείνουν να ενσωματώνουν την παραγωγή εσωτερικά.
Οι προσφορές που προσφέρονται εσωτερικά από αυτά τα διεθνή δίκτυα πρακτορείων δεν είναι του ίδιου επιπέδου με εκείνες που προσφέρονται από ανεξάρτητους παραγωγούς. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η οικονομική τους επιβίωση τους αναγκάζει να λάβουν αποφάσεις που υποβιβάζουν στο παρασκήνιο τον ιστορικό ρόλο τους ως δημιουργικοί συνεργάτες στην υπηρεσία των επωνυμιών σας.
Όταν η παραγωγή εσωτερικεύεται από φορείς, ο ανταγωνισμός στρεβλώνεται:
- Οι ολοκληρωμένες οντότητες συχνά δεν υπόκεινται στο ανταγωνιστικό σύστημα υποβολής προσφορών που επιτρέπει στους διαφημιστές να αποκτούν τις καλύτερες τιμές για την υψηλότερη αξία δημιουργικού.
- Όταν ο οργανισμός περιλαμβάνει την ολοκληρωμένη παραγωγή του σε πρόσκληση υποβολής προσφορών κατά ανεξάρτητων παραγωγών, μπορεί να βρεθεί σε κατάσταση σύγκρουσης συμφερόντων μεταξύ των δικών του οικονομικών στόχων και των πραγματικών αναγκών του πελάτη του.
- Συμβαίνει συχνά οι διεθνείς οργανισμοί να παρουσιάζουν ορισμένες παραγωγές ως «συμπαραγωγές» προκειμένου να ενισχύσουν τεχνητά την εικόνα τους, παρόλο που τα έργα σχεδιάστηκαν και παράγονται από ανεξάρτητες εταιρείες και τα ταλέντα τους, διαστρεβλώνοντας έτσι την αντίληψη των πραγματικών τους δυνατοτήτων για μελλοντικά έργα.
- Σε ορισμένες περιπτώσεις, θα είχαν προταθεί συμφωνίες «συμπαραγωγής», από το πρακτορείο που κέρδισε μια πρόσκληση υποβολής προσφορών, σε ανεξάρτητους παραγωγούς, συμπεριλαμβανομένων μηχανισμών κατανομής περιθωρίου, με στόχο την οικονομική ανταμοιβή του ολοκληρωμένου οργανισμού παραγωγής του πρακτορείου για την απλή «συμμετοχή» του στο έργο ως συμπαραγωγός.
Κατανοούμε ότι μερικές φορές σας λένε ότι η εσωτερική παραγωγή θα ήταν «γρηγορότερη» ή «λιγότερο ακριβή». Η εμπειρία δείχνει το αντίθετο: όταν διακυβεύονται η φιλοδοξία, η ποιότητα και η εικόνα της επωνυμίας, ο διαφανής ανταγωνισμός παράγει καλύτερα αποτελέσματα. Ο μόνος τρόπος για να ελέγξετε πραγματικά το κόστος και την αξία είναι μέσω ειλικρινών σχέσεων, δίκαιων προσφορών και διαφανών καναλιών παραγωγής, έχοντας τον έλεγχο.
Δεν σας ζητάμε να προστατεύσετε τις επιχειρήσεις μας. Σας καλούμε να διατηρήσετε τη στιβαρότητα, τη μοναδικότητα και την αξιοπιστία ενός μοντέλου που κατασκευάστηκε εδώ και αρκετές δεκαετίες προς το συμφέρον των εμπορικών σημάτων σας.
Όταν οι αποφάσεις που λαμβάνονται για τις καμπάνιες σας επηρεάζονται από τις χρηματιστηριακές επιταγές των διεθνών ομίλων πρακτορείων, αυτό θα πρέπει να σας απασχολήσει. Εάν η εταιρεία σας προσφέρει να παράγει τα έργα σας εσωτερικά, σας προσκαλούμε να κάνετε στον εαυτό σας αυτές τις απλές ερωτήσεις:
- Πώς είναι αυτή η λύση πιο ωφέλιμη για την επωνυμία μου από τη χρήση ανεξάρτητων παραγωγών που ανταγωνίζονται για να προσφέρουν την καλύτερη ποιότητα στην καλύτερη τιμή;
- Η εταιρεία ενεργεί κυρίως προς το συμφέρον της επωνυμίας μου ή προς το δικό της συμφέρον;
Μαζί, μπορούμε και πρέπει να συνεχίσουμε να σχεδιάζουμε και να παράγουμε περιεχόμενο που δημιουργεί φήμη και αξία για τις επωνυμίες σας.
ΕΝΑ
ΕΝΑ
Παιχνίδια
ΕΝΑ
ΕΝΑ
